Брокерские договоры A/B/F и продажи: тренировочные вопросы в духе экзамена DLD с разбором

Тема «Брокерские договоры A/B/F и продажи» проверяет, понимает ли брокер полный цикл вторичной сделки: кто создаёт и утверждает Contract A, Contract B и Contract F, где указывается комиссия, как возникает рекламный пермит и какие ограничения действуют для эксклюзивных объектов. В нашей тренировочной симуляции из 30 вопросов на эту тему приходится примерно 5 вопросов; это ориентир по опыту наших брокеров, поскольку официальный формат экзамена DLD не публикует.

В ежедневной работе эти правила помогают корректно оформить отношения с продавцом и покупателем, не рекламировать объект без необходимого пермита и не допустить ошибок при переходе к Contract F. Материал актуален на октябрь 2026 года и учитывает различие между официальными правилами DLD и практикой брокерских офисов.

Contract A: продавец, брокер и реклама

Contract A — маркетинговый договор между продавцом и брокерским офисом. Он фиксирует согласованные условия; то, чего нет в договоре, не считается согласованным. Брокер контролирует цену, размер комиссии и срок действия, а после подписания Contract A формируется рекламный пермит.

• Без пермита брокерский офис не вправе рекламировать объект на порталах, в Facebook, Google Ads и других рекламных каналах.
• Для создания Contract A нужен свежий SOA; при изменении цены Contract A и пермит оформляются заново.
• В тренировочных вопросах создание Contract A не требует оплаты.
• Комиссия определяется соглашением сторон, а при отсутствии соглашения — обычаем. Право на комиссию возникает, когда договор продажи заключён и зарегистрирован в DLD, если договором не установлено иное.
• На один объект система допускает до 3 активных Contract A от разных офисов. В официальных документах DLD, которые мы изучили, число «3» отдельно не указано, однако это операционное правило системы, которое встречается в тренировочных вопросах.

PDF-подборка · обновлено 27 октября 2026

Новые проекты Дубая: октябрь 2026

30 проектов · цены по данным DLD и застройщиков

1. Rise By Athlon 1 Wadi Al Safa 5 · 1–3 спальни от 1 412 000 AED
2. Zuha Island Villas World Islands от 68 000 000 AED
3. Weybridge Gardens Phase 5 by Leos Developments Dubailand Oasis от 756 782 AED

Ещё 27 в PDF: цены, сроки сдачи, планы оплаты

Скачать подборку бесплатно

PDF откроется сразу. Обновляем каждый месяц по данным DLD.

Эксклюзивность и Contract B

При эксклюзивном договоре объект ведёт один брокер. Пока эксклюзив действует, система не выдаёт новый Contract A по этому объекту. Неэксклюзивный объект может быть передан нескольким брокерам, но четвёртый активный Contract A система не создаст, пока не отменён хотя бы один из трёх действующих.

• Contract B заключается между покупателем и брокером покупателя и фиксирует намерение; штрафов за отказ от сделки по нему нет.
• Для Contract B нужны паспорт, Emirates ID, электронная почта и телефон покупателя.
• Минимальный срок Contract B — 1 день, значение по умолчанию в системе — 2 месяца.
• Contract B создаёт брокер покупателя, а покупатель утверждает его по ссылке. Покупателей может быть несколько.
• Комиссия указывается в Contract A и Contract B, но не в Contract F.

Contract F: итоговые условия сделки

Contract F — соглашение между продавцом и покупателем, которое создаёт брокер продавца со страницы одобренного Contract A. В нём фиксируются итоговая цена, депозит, сведения об оплате, ипотеке и Additional Terms. Contract F может быть создан без Contract B, если покупатель прямой.

• Contract F не расторгается в одностороннем порядке; обычно его срок составляет 2 месяца.
• При отказе одной стороны без уважительной причины предусмотрена неустойка 10% от стоимости объекта.
• Минимальный депозит DLD не устанавливает; в тренировочных вопросах продавец может принять оффер без депозита.
• Добавить нового собственника в Contract F нельзя.
• Брокер покупателя Contract F не утверждает; Contract F утверждает собственник.
• Если Contract F истёк, а активных Contract A и B нет, тренировочные вопросы допускают оформление нового Contract A.

Реклама, доверие сторон и ограничения

Рекламный пермит для готового объекта в Trakheesi связан с электронным Contract A. Реклама без пермита с QR-кодом запрещена; по данным DLD указан штраф 50 000 AED за отсутствие QR-кода.

• До подписания и одобрения Contract F стороны и их брокеры не видят данные друг друга: это trust rule учебного курса RERA.
• Net listing запрещён по курсу RERA: брокер не может забирать разницу между согласованной «чистой» ценой продавца и более высокой ценой продажи как скрытую комиссию.
• Спор по Contract F при согласии сторон направляется через Trakheesi для попытки Amicable Settlement; при отсутствии соглашения вопрос передаётся в суд.

Примеры вопросов с разбором

Вопросы — пересказ в духе экзамена, не официальные вопросы DLD. Экзамен сдаётся на английском.

1. Under Circular 02-2026, which category of clients can a brokerage still approach directly?

Перевод: С какими клиентами брокерский офис всё ещё может связываться напрямую согласно Circular 02-2026? — A) С клиентами, чьи прошлые сделки с офисом надлежащим образом подтверждены в утверждённом реестре.; B) С собственниками, чьи номера телефонов указаны в объявлении на портале недвижимости.; C) С собственниками объектов в том же районе, где брокер рекламирует свои объекты.; D) С любым собственником, который устно согласился на звонок при первом разговоре.

1. Clients whose earlier transactions with the office are properly documented in an approved record.
2. Owners whose telephone numbers are displayed on a property portal.
3. Owners in the same area as properties marketed by the broker.
4. Any owner who verbally accepted a call during an initial conversation.

Показать ответ и разбор

Ответ: A) Clients whose earlier transactions with the office are properly documented in an approved record.. Исключение относится к клиентам с документально подтверждёнными прежними отношениями с офисом при ведении утверждённого реестра. Сам факт публикации номера, расположения объекта или устного согласия не заменяет такую фиксацию.

2. Which smart contract is the agreement between a buyer and that buyer’s broker?

Перевод: Какой smart contract является договором между покупателем и брокером покупателя? — A) A или B.; B) B.; C) F.; D) A.

1. A or B.
2. B.
3. F.
4. A.

Показать ответ и разбор

Ответ: B) B.. Contract B заключается между покупателем и брокером покупателя. Contract A связывает продавца и брокерский офис, а Contract F заключается между продавцом и покупателем.

3. Before an off-plan project is promoted, which full set of requirements is required by Circular 01-2026?

Перевод: Какой полный набор условий должен быть выполнен до продвижения off-plan проекта согласно Circular 01-2026? — A) Наличие escrow-счёта и банковской гарантии застройщика в размере 30%.; B) Достаточно официального разрешения RERA; регистрацию и escrow можно оформить после запуска.; C) Регистрация проекта в DLD и наличие хотя бы одного подписанного договора продажи.; D) Регистрация проекта в DLD, одобренный escrow-счёт и официальное разрешение RERA, полученное до начала маркетинга.

1. An escrow account plus a 30% bank guarantee from the developer.
2. Only an official RERA permit; registration and escrow may be completed after launch.
3. DLD project registration and at least one signed sale contract.
4. DLD registration, an approved escrow account, and an official RERA permit obtained before marketing.

Показать ответ и разбор

Ответ: D) DLD registration, an approved escrow account, and an official RERA permit obtained before marketing.. До начала продвижения должны одновременно быть регистрация проекта в DLD, одобренный escrow-счёт и официальное разрешение RERA. Наличие только одного или двух из этих элементов не соответствует указанному набору условий.

4. How does an exclusive listing differ from an open listing?

Перевод: Чем эксклюзивный listing отличается от открытого listing? — A) Эксклюзивный listing передаётся нескольким брокерам, а открытый — только одному.; B) Эксклюзивный listing может быть устным, а открытый обязательно должен быть письменным.; C) Эксклюзивный listing передаётся одному брокеру, а открытый может быть передан нескольким брокерам.; D) Эксклюзивный listing применяется только для аренды, а открытый — только для продаж.

1. An exclusive listing goes to several brokers, while an open listing goes to one broker.
2. An exclusive listing may be verbal, while an open listing must be written.
3. An exclusive listing is assigned to one broker, while an open listing may be assigned to several brokers.
4. Exclusive listings are only for rentals, while open listings are only for sales.

Показать ответ и разбор

Ответ: C) An exclusive listing is assigned to one broker, while an open listing may be assigned to several brokers.. Эксклюзив означает одного брокера на объект. При неэксклюзивном формате собственник может работать с несколькими брокерами, с учётом системного лимита активных Contract A.

5. What sanctions may apply if a broker violates Circular 01-2026 when marketing off-plan projects?

Перевод: Какие последствия возможны для брокера при нарушении Circular 01-2026 о продвижении off-plan проектов? — A) Только потеря комиссии по этой сделке.; B) Только письменное предупреждение офису без штрафа или приостановки деятельности.; C) Только гражданский иск застройщика в суд по недвижимости.; D) Штрафы, приостановка деятельности или исключение из Real Estate Brokers Register.

1. Only forfeiture of commission on that transaction.
2. Only a written warning, without a fine or suspension.
3. Only a developer’s civil claim before the real estate court.
4. Fines, suspension of activity, or removal from the Real Estate Brokers Register.

Показать ответ и разбор

Ответ: D) Fines, suspension of activity, or removal from the Real Estate Brokers Register.. Верный ответ называет регуляторные последствия: штраф, приостановка деятельности либо исключение из Real Estate Brokers Register. В выдержках подробно перечисленные санкции Circular 01-2026 не приводятся.

6. What does the system do when a seller has an exclusive listing with one agent?

Перевод: Что происходит в системе, если у продавца есть эксклюзивный listing с одним агентом? — A) Система не позволяет создать другой Contract A в период эксклюзивности.; B) Система автоматически прекращает эксклюзивность после первых 30 дней.; C) Система разрешает неограниченному числу других агентов создать свои Contract A.; D) Система скрывает объект из приложения Dubai Brokers до окончания эксклюзивности.

1. It prevents creation of another Contract A during the exclusive period.
2. It automatically ends exclusivity after the first 30 days.
3. It allows unlimited other agents to create Contract A agreements.
4. It hides the property from the Dubai Brokers app until exclusivity ends.

Показать ответ и разбор

Ответ: A) It prevents creation of another Contract A during the exclusive period.. Пока эксклюзивный Contract A действует, DLD не выдаёт по объекту новый Contract A — ни обычный, ни другой эксклюзивный. Поэтому верен вариант о системном запрете на создание другого Contract A.

7. Who pays for creating Contract A between the owner and the broker?

Перевод: Кто оплачивает создание Contract A между брокером и собственником? — A) Брокер и собственники оплачивают по 50% каждый.; B) Оплачивает брокер.; C) За создание Contract A плата не взимается.; D) Оплачивают все собственники.

1. The broker and owners share the cost equally.
2. The broker pays.
3. There is no fee for creating Contract A.
4. All owners pay.

Показать ответ и разбор

Ответ: C) There is no fee for creating Contract A.. В тренировочных вопросах за создание Contract A плата не взимается. Это отдельно указано в материалах по Contract A.

8. Why might an owner grant a broker an exclusive listing?

Перевод: Почему собственник может предоставить брокеру эксклюзивный listing? — A) Он гарантирует брокеру комиссию при продаже объекта независимо от того, кто именно его продаст.; B) Он позволяет собственнику вообще не платить комиссию брокерской компании.; C) Он позволяет собственнику назначить много брокеров на один объект.; D) Он отменяет необходимость письменного соглашения между собственником и брокером.

1. It secures the broker’s commission if the property is sold, regardless of who sells it.
2. It allows the owner to avoid paying commission to the brokerage.
3. It allows the owner to appoint many brokers for the same property.
4. It removes the need for a written owner-broker agreement.

Показать ответ и разбор

Ответ: A) It secures the broker’s commission if the property is sold, regardless of who sells it.. Эксклюзив закрепляет объект за одним брокером на согласованный срок. В тренировочных вопросах это означает защиту права брокера на комиссию при продаже объекта независимо от того, кто фактически нашёл покупателя.

9. How many active Contract F agreements can exist for a single property?

Перевод: Сколько активных договоров Contract F может быть оформлено по одному объекту? — A) 1; B) Без ограничений; C) 2; D) 3

1. 1
2. No limit
3. 2
4. 3

Показать ответ и разбор

Ответ: A) 1. Верный ответ — 1. Contract F является финальным соглашением продавца и покупателя по конкретной продаже объекта; параллельные активные финальные соглашения для одного объекта не предполагаются.

10. In Module 4, what does the term net listing mean?

Перевод: Что в Module 4 называется net listing? — A) Листинг с фиксированной комиссией брокера 2%; B) Незаконная схема, при которой брокер оставляет себе сумму сверх согласованной чистой цены продавца; C) Листинг только для объектов без мебели; D) Листинг, которым пользуются несколько брокеров одного офиса

1. A listing with a fixed 2% broker commission
2. An unlawful deal where the broker retains any amount above the seller’s agreed net price
3. A listing limited to unfurnished properties
4. A listing shared by several brokers from one office

Показать ответ и разбор

Ответ: B) An unlawful deal where the broker retains any amount above the seller’s agreed net price. Net listing — это удержание брокером разницы между ценой продажи и согласованной «чистой» ценой продавца. По Module 4 такая схема незаконна, поскольку создаёт конфликт интересов.

11. A statement says that DLD charges a mortgage registration fee equal to 4% of the loan amount and that buyer and bank split it equally. Is this statement correct?

Перевод: Верно ли утверждение, что DLD взимает сбор за регистрацию ипотеки в размере 4% суммы кредита и покупатель с банком платят его поровну? — A) Неверно; B) Верно

1. Incorrect
2. Correct

Показать ответ и разбор

Ответ: A) Incorrect. Верный ответ — «Неверно». Утверждение о ставке 4% и равном распределении такого сбора между покупателем и банком сформулировано некорректно.

12. What duration does the system set by default for Contract B?

Перевод: Какой срок система устанавливает для Contract B по умолчанию? — A) 12 месяцев; B) 1 день; C) Без срока действия; D) 2 месяца

1. 12 months
2. 1 day
3. No expiry period
4. 2 months

Показать ответ и разбор

Ответ: D) 2 months. Для Contract B система по умолчанию устанавливает срок 2 месяца. Минимально возможный срок — 1 день, но это не значение по умолчанию.

13. Which requirement for a brokerage contract follows By-Law No. 85 of 2006 as cited in Module 4?

Перевод: Какое требование к брокерскому договору установлено By-Law No. 85 of 2006, как это приведено в Module 4? — A) Он должен быть письменным и содержать сведения о сторонах, объекте и условиях; B) Он может быть устным, если комиссия ниже согласованного сторонами лимита; C) Его должен подписать только продавец; подпись брокера не нужна; D) Он всегда должен быть нотариально заверен независимо от стоимости сделки

1. It must be written and identify the parties, the property, and the terms
2. It can be oral where commission is below a limit agreed by the parties
3. Only the seller must sign it; the broker’s signature is unnecessary
4. It always requires notarisation regardless of transaction value

Показать ответ и разбор

Ответ: A) It must be written and identify the parties, the property, and the terms. По ст. 26 Bylaw 85/2006 брокерский договор должен быть оформлен письменно, содержать имена сторон, описание объекта и условия. Также он регистрируется в реестре недвижимости.

14. If the parties have not agreed a broker’s fee, how is the fee determined?

Перевод: Как определяется комиссия брокера, если стороны не согласовали её размер? — A) По решению продавца; B) По сложившемуся обычаю; C) По решению покупателя; D) В размере 1%

1. By the seller’s decision
2. By prevailing custom
3. By the buyer’s decision
4. At 1%

Показать ответ и разбор

Ответ: B) By prevailing custom. Если размер комиссии не определён соглашением, применяется обычай. Это указано в Bylaw 85, ст. 27, и FAQ DLD.

15. Can Contract B include more than one buyer?

Перевод: Можно ли указать в Contract B нескольких покупателей? — A) Нет; B) Да; C) Да, но только для готовых объектов; D) Да, но только для резидентов с Emirates ID

1. No
2. Yes
3. Yes, but only for completed properties
4. Yes, but only for residents holding Emirates ID

Показать ответ и разбор

Ответ: B) Yes. Да, в Contract B можно добавить нескольких покупателей. В Journey DLD предусмотрен шаг Add multiple buyers.

Типичные ловушки экзамена

• Не путать Contract A и Contract B: A — продавец и брокерский офис, B — покупатель и брокер покупателя.
• Не считать Contract F договором между брокерами: его сторонами являются продавец и покупатель, а создаёт его брокер продавца.
• Не переносить комиссию в Contract F: в тренировочных вопросах комиссия указывается в A и B, но не в F.
• Не путать эксклюзивный объект с одним из трёх обычных слотов: при действующем эксклюзиве новый Contract A система не создаёт.
• Не считать депозит по Contract F обязательным минимумом DLD: минимальную сумму DLD не устанавливает, а в тренировочных вопросах продавец может принять оффер без депозита.
• Не считать истёкший Contract F автоматическим ответом на все вопросы: в тренировочных вопросах новый A без активных A и B возможен, но практика брокерского офиса может быть строже.

Тренироваться по теме «Брокерские договоры A/B/F и продажи» в бесплатном тренажёре · Пройти пробный экзамен: 30 вопросов, 60 минут

Частые вопросы

Кто создаёт Contract F в Dubai REST?

Contract F создаёт брокер продавца со страницы одобренного Contract A. Собственник утверждает Contract F; брокер покупателя его не утверждает.

Можно ли создать Contract F без Contract B?

Да, в тренировочных вопросах Contract F возможен без Contract B, если покупатель прямой. В Journey DLD предусмотрена возможность выбрать связанный активный Contract B.

Сколько активных Contract A может быть у одного объекта?

По операционному правилу системы и нашим тренировочным вопросам — до 3 активных Contract A от разных офисов. В официальных документах DLD, которые мы изучили, число «3» отдельно не закреплено.

Нужен ли рекламный пермит для размещения объекта?

Да. Подписанный Contract A формирует основу для рекламного пермита, и без него объект нельзя рекламировать на площадках и в рекламных каналах.

Какой срок у Contract B?

Минимальный срок Contract B в системе — 1 день, а срок по умолчанию — 2 месяца. Официальный максимум в представленных документах не указан.

Академия брокеров Continental Club

Хотите освоить профессию брокера в Дубае вместе с русскоязычной командой — узнайте об Академии.