{
    "entity_type": "article",
    "name": "Партнёрство с агентством в Дубае для риелторов из России и других стран: как работать и как платится вознаграждение",
    "url": "https://continentalclub.ae/ru/articles/partnerstvo-dlya-inostrannyh-agentstv-dubai/",
    "language": "ru",
    "description": "Как риелтору из России и других стран работать с брокером в Дубае: лицензия RERA, co-broking, вознаграждение по договору, KYC и защита партнёра.",
    "published_at": "2026-10-29T23:01:29+00:00",
    "updated_at": "2026-10-29T23:01:30+00:00",
    "publisher": {
        "name": "Continental Club Property LLC",
        "orn": "31933",
        "url": "https://continentalclub.ae/"
    },
    "faq": [
        {
            "question": "Я агент в Москве, клиент хочет купить объект в Дубае. С чего начать?",
            "answer": "Передайте запрос лицензированному дубайскому брокеру до показа объектов, зарегистрируйте клиента письменно и согласуйте договор о роли сторон и вознаграждении."
        },
        {
            "question": "Нужна ли мне лицензия RERA, чтобы получать долю комиссии?",
            "answer": "Лицензия нужна для брокерской деятельности в Дубае. Прямое официальное правило о выплате иностранному агенту без лицензии не найдено, поэтому формат referral и налогообложение следует согласовать с юристом и закрепить договором с дубайской компанией."
        },
        {
            "question": "Может ли застройщик платить мне напрямую?",
            "answer": "Застройщик при продаже через брокера работает с зарегистрированным брокером. Практический порядок выплаты иностранному партнёру определяется его договором с лицензированной брокерской компанией."
        },
        {
            "question": "Сколько составляет агентское вознаграждение в Дубае?",
            "answer": "Единого обязательного процента нет. Стороны обычно договариваются о вознаграждении отдельно до передачи клиента; публичные цифры рынка расходятся."
        },
        {
            "question": "Что такое oqood?",
            "answer": "Oqood — система регистрации прав и договоров по строящимся объектам. Не каждый документ покупателя называется oqood, поэтому его наличие, статус и применимость проверяются по конкретному проекту и этапу сделки."
        },
        {
            "question": "Можно ли рекламировать дубайские объекты у себя в стране?",
            "answer": "Для рекламы недвижимости в Дубае действуют требования Trakheesi и QR Madmoun. Как эти правила применяются к рекламе за пределами ОАЭ, источники прямо не разъясняют; согласуйте макеты и порядок размещения с дубайской брокерской компанией до публикации."
        },
        {
            "question": "Кто получает деньги покупателя?",
            "answer": "Брокер и иностранный партнёр не должны принимать средства покупателя. Для строящегося объекта платежи направляются на эскроу-счёт проекта; для готового объекта порядок расчётов определяется сделкой — уточните его у брокера и банка до перевода."
        }
    ],
    "markdown": "https://continentalclub.ae/ru/articles/partnerstvo-dlya-inostrannyh-agentstv-dubai.md",
    "content_md": "Сведения актуальны на октябрь 2026 года. Риелтор или агентство из России и другой страны может привести клиента в Дубай и сопровождать его на своей стороне, но саму сделку в Дубае ведёт лицензированный брокер RERA с регистрацией офиса и брокера (ORN/BRN). Застройщик обязан заключать договор с зарегистрированным брокером: это следует из закона № 13 от 2008 года, статья 9, и исполнительного постановления № 6 от 2010 года, статья 10. Роль иностранного партнёра и вознаграждение нужно согласовать письменно с дубайской брокерской компанией, а юридическую квалификацию выплаты проверить у юриста в ОАЭ; условия нашей [партнёрской программы для агентов](/ru/partnerskaya-programma/) можно запросить до передачи клиента.\n\n## Как риелтору из России работать с недвижимостью Дубая\n\nДля иностранного агента рабочая модель выглядит так: он находит покупателя, объясняет ему базовые параметры рынка, помогает сформулировать запрос и остаётся основным контактным лицом клиента в своей стране. Лицензированный брокер в Дубае подбирает объекты, проверяет доступность лотов, организует показы или дистанционные презентации, оформляет необходимые брокерские документы, регистрирует клиента у застройщика и сопровождает сделку до оформления права.\n\nИностранному партнёру не следует представляться брокером по сделке в Дубае, принимать средства покупателя, подписывать документы от имени местного брокера или обещать клиенту условия, которые не подтверждены документами. Брокерская деятельность в эмирате без лицензии RERA влечёт штраф AED 50 000. Такой же штраф предусмотрен за деятельность по проекту, не зарегистрированному в RERA, и за иную деятельность в сфере недвижимости без требуемой лицензии. При повторном нарушении в течение года штраф удваивается, а общий предел может достигать AED 1 000 000.\n\nПроверка лицензии нужна ещё до первого совместного лида. Электронную карточку брокера можно валидировать через Dubai REST. Клиенту и партнёру полезно заранее понимать, с какой именно компанией заключается договор, кто указан ответственным брокером и какие документы будут подписываться. Порядок проверки подробно описан в материале [как проверить застройщика и агента в Дубае](/ru/articles/kak-proverit-zastrojshhika-i-agenta-v-dubae/).\n\n## Почему сделку ведёт именно лицензированный брокер RERA\n\nЗакон № 13 от 2008 года, статья 9, устанавливает: если застройщик продаёт объект через брокера, застройщик заключает договор с сертифицированным брокером (по Bylaw 85/2006) и регистрирует этот договор в DLD. Исполнительное постановление № 6 от 2010 года, статья 10, требует, чтобы проект при продаже через брокера был зарегистрирован, а договор заключался с одобренным и лицензированным брокером. Маркетинговый договор также подлежит регистрации.\n\nЗакон № 8 от 2007 года, статья 16(7), предусматривает для застройщика, работающего с брокером вне реестра брокеров, тюремное наказание и/или штраф не менее AED 100 000. Логично, что застройщик работает по продаже с зарегистрированной местной брокерской компанией, а не напрямую с зарубежным риелтором.\n\nВ практике рынка используются обозначения ORN для брокерского офиса и BRN для физического брокера. Эти номера удобно сверять до начала работы, особенно если клиент пришёл по рекомендации, увидел рекламу в интернете или получил предложение в мессенджере.\n\nОтдельный вопрос, который часто задают иностранные агенты: нужна ли лицензия RERA, чтобы получить долю комиссии или referral fee. Прямой нормы, которая однозначно разрешает либо запрещает выплату иностранному агенту без лицензии RERA, в законах и руководствах DLD, которые мы изучили, не найдено. Поэтому безопасный практический подход — не оформлять иностранного партнёра как брокера по дубайской сделке, а заранее согласовать его роль как лица, представившего клиента, и условия выплаты с лицензированной дубайской компанией. Юридическую квалификацию такой выплаты следует подтвердить у юриста в ОАЭ.\n\n## Как оформляется вознаграждение иностранного партнёра\n\nДо знакомства клиента с дубайским брокером стороны фиксируют договорённости письменно. В документе стоит указать данные партнёров, конкретного клиента или понятный порядок его идентификации, объект или категорию объектов, роль каждой стороны, условия возникновения выплаты, способ подтверждения закрытия сделки и порядок обмена документами.\n\nРазмер сплита не установлен единым тарифом. На рынке стороны обычно договариваются о нём отдельно: условия зависят от типа объекта, схемы продажи, объёма работы партнёра, маркетингового договора местного брокера и условий конкретного застройщика. Публичные обзоры называют разные проценты, поэтому использовать их как обещание или стандарт нельзя.\n\nКомиссия по сделке не должна удерживаться из средств, которые покупатель перечисляет за объект. Исполнительное постановление № 6 от 2010 года, статья 12, запрещает брокеру направлять цену не на эскроу-счёт проекта и удерживать из неё своё вознаграждение: комиссия выплачивается отдельно от платежей покупателя.\n\nДеньги покупателя по строящемуся объекту направляются на эскроу-счёт проекта, а не брокеру и не иностранному партнёру. Порядок расчётов по готовому объекту определяется сделкой; уточняйте его у брокера и банка, но не переводите деньги иностранному партнёру. Наш брокер не принимает деньги клиентов, не переводит и не обменивает средства, не открывает счета и не выдаёт кредиты.\n\nВопросы VAT и налогов нельзя решать по шаблону из другой страны. Услуги, связанные с недвижимостью в ОАЭ, по рыночным разъяснениям могут облагаться VAT 5%, однако порядок налогообложения выплаты иностранному партнёру зависит от статуса сторон, договора, инвойса и конкретной операции. Налоги в стране регистрации партнёра также определяются её правилами. Эти вопросы следует согласовать с юристом и налоговым консультантом до выставления счёта и получения выплаты.\n\n## Co-broking: когда работают два лицензированных брокера\n\nCo-broking обычно означает сотрудничество двух брокеров или брокерских компаний, когда каждая сторона действует в рамках своей лицензии. Один брокер может представлять продавца или застройщика, другой — покупателя; распределение обязанностей и вознаграждения стороны закрепляют договором.\n\nВ официальном руководстве RERA 2024 года перечислены смарт-контракты Form A, Form B и Form F. Form A используется в отношениях продавца и брокерской компании по маркетингу объекта. Form B отражает намерение покупателя работать с брокером. Form F применяется при продаже между продавцом и покупателем.\n\nForm I нередко упоминают в материалах рынка как соглашение между агентами о передаче клиента и распределении комиссии. Однако в официальном руководстве RERA 2024 года Form I не указана, а её текущий статус в обязательном документообороте не подтверждён. Если партнёр предлагает подписать Form I, не стоит считать её универсальной гарантией: уточните у лицензированного брокера и юриста, какой документ применяется в конкретной сделке.\n\nДля иностранного агентства co-broking в строгом смысле обычно не подходит, если у него нет местной лицензии. Его роль разумнее описывать как привлечение и сопровождение клиента за пределами ОАЭ, а местный брокер берёт на себя действия, требующие регистрации и лицензии.\n\n## Как защитить клиента и право на вознаграждение\n\nОфициального инструмента DLD или RERA под названием «защищённый клиент» не найдено. Нет и подтверждённой универсальной формы, которая автоматически запрещала бы клиенту обратиться к другому брокеру. Защита строится на договоре между партнёрами и на точной фиксации даты передачи лида.\n\n- До первой презентации направьте дубайскому брокеру данные клиента в согласованном формате и получите письменное подтверждение регистрации.\n- Зафиксируйте дату знакомства, источник лида, объект интереса и срок, в который действует договорённость о вознаграждении.\n- Определите, кто ведёт переписку с клиентом, кто отправляет предложения и кто сообщает о бронировании или отказе.\n- Укажите, в каком случае клиент считается повторным, уже зарегистрированным или ранее переданным другим партнёром.\n- Сохраните переписку, подтверждения регистрации и документы, которыми стороны обменивались до сделки.\n\nРегистрация клиента у застройщика особенно значима при первичном рынке. Если покупатель уже внесён в базу по другому каналу, право на вознаграждение может зависеть от условий программы и даты регистрации. До презентации объектов можно изучить [страницы застройщиков с их проектами и сделками](/ru/developers/), но финальную доступность лота, статус регистрации клиента и применимые условия подтверждает лицензированный брокер.\n\nДля вторичного рынка полезно проверить не только объект, но и рекламное объявление. Любая реклама недвижимости в Дубае требует разрешения Trakheesi; в рекламе должен быть номер разрешения, а с 24 апреля 2023 года используется QR-код Madmoun. Порядок самостоятельной проверки изложен здесь: [как проверить объявление по пермиту Trakheesi](/ru/kak-proverit-obyavlenie-nedvizhimost-dubai/).\n\n## Документы клиента, KYC и происхождение средств\n\nПокупатель из России или другой страны может опасаться, что запрос паспорта, адреса, сведений о работодателе или документа о происхождении средств означает недоверие. Для лицензированного брокера это часть обязательной проверки клиента. Брокеры недвижимости относятся к категории DNFBP и обязаны соблюдать процедуры AML/KYC, идентифицировать клиента и в ряде случаев бенефициарного владельца.\n\nПри повышенном риске брокер может запросить дополнительные сведения о происхождении средств, цели покупки и участниках расчёта. Отказ предоставить документы способен остановить сопровождение до выяснения обстоятельств. Брокер также обязан вести предусмотренную отчётность через goAML; клиенту не сообщают о подаче сообщения при наличии предусмотренных законом оснований.\n\nСписок документов зависит от ситуации: для покупателя-физлица и компании он различается, как различаются документы при покупке готового и строящегося объекта. Подробный перечень и логика подготовки собраны на странице [происхождение средств при покупке недвижимости в Дубае](/ru/proishozhdenie-sredstv-pokupka-nedvizhimosti-dubaj/). Брокер объясняет, какие документы запрашивает конкретная сделка, но не выдаёт юридических или налоговых заключений о них.\n\n## Удалённая покупка и роль иностранного агента\n\nКлиент не обязан прилетать в Дубай только ради первого выбора объекта: возможны видеопрезентации, дистанционный обмен документами и работа через представителя в пределах оформленных полномочий. Но дистанционный формат не отменяет KYC, регистрацию клиента у продавца, проверку договоров и соблюдение платёжной процедуры.\n\nЕсли покупатель действует через представителя, полномочия по доверенности должны соответствовать конкретным действиям: бронированию, подписанию документов, оформлению права или другим операциям. Вопрос формы доверенности, её легализации и допустимого объёма полномочий лучше адресовать юристу и нотариусу. Практический порядок разобран в материале [покупка удалённо по доверенности](/ru/articles/kupit-kvartiru-v-dubae-udalenno-doverennost/).\n\nИностранный риелтор может оставаться рядом с клиентом на всём пути: помогать сравнивать варианты, переводить бизнес-логику сделки на понятный язык и контролировать, чтобы клиент получал документы вовремя. Он не заменяет лицензированного брокера, банк, юриста или налогового консультанта.\n\n## Частые вопросы\n\n### Я агент в Москве, клиент хочет купить объект в Дубае. С чего начать?\n\nПередайте запрос лицензированному дубайскому брокеру до показа объектов, зарегистрируйте клиента письменно и согласуйте договор о роли сторон и вознаграждении.\n\n### Нужна ли мне лицензия RERA, чтобы получать долю комиссии?\n\nЛицензия нужна для брокерской деятельности в Дубае. Прямое официальное правило о выплате иностранному агенту без лицензии не найдено, поэтому формат referral и налогообложение следует согласовать с юристом и закрепить договором с дубайской компанией.\n\n### Может ли застройщик платить мне напрямую?\n\nЗастройщик при продаже через брокера работает с зарегистрированным брокером. Практический порядок выплаты иностранному партнёру определяется его договором с лицензированной брокерской компанией.\n\n### Сколько составляет агентское вознаграждение в Дубае?\n\nЕдиного обязательного процента нет. Стороны обычно договариваются о вознаграждении отдельно до передачи клиента; публичные цифры рынка расходятся.\n\n### Что такое oqood?\n\nOqood — система регистрации прав и договоров по строящимся объектам. Не каждый документ покупателя называется oqood, поэтому его наличие, статус и применимость проверяются по конкретному проекту и этапу сделки.\n\n### Можно ли рекламировать дубайские объекты у себя в стране?\n\nДля рекламы недвижимости в Дубае действуют требования Trakheesi и QR Madmoun. Как эти правила применяются к рекламе за пределами ОАЭ, источники прямо не разъясняют; согласуйте макеты и порядок размещения с дубайской брокерской компанией до публикации.\n\n### Кто получает деньги покупателя?\n\nБрокер и иностранный партнёр не должны принимать средства покупателя. Для строящегося объекта платежи направляются на эскроу-счёт проекта; для готового объекта порядок расчётов определяется сделкой — уточните его у брокера и банка до перевода.\n\n## Как присоединиться к партнёрской программе\n\nДля начала работы достаточно описать ваш рынок, формат привлечения клиентов и типичные запросы покупателей. Мы объясняем порядок, подбираем объекты по данным сделок DLD, помогаем подготовить документы и сопровождаем сделку в пределах брокерских полномочий. Условия регистрации лида, взаимодействия с клиентом и выплаты обсуждаются до начала продвижения. Перейдите в [нашу партнёрскую программу для агентов](/ru/partnerskaya-programma/), чтобы направить запрос на сотрудничество.\n\n## Стать партнёром\n\nЕсли вы агент или агентство за пределами ОАЭ и у вас есть клиенты, которые смотрят Дубай, оставьте контакт — расскажем, как устроено сотрудничество и договор.",
    "attribution": "Continental Club Property",
    "translations": {
        "en": {
            "url": "https://continentalclub.ae/articles/dubai-partnership-for-foreign-agencies/",
            "md": "https://continentalclub.ae/articles/dubai-partnership-for-foreign-agencies.md",
            "json": "https://continentalclub.ae/articles/dubai-partnership-for-foreign-agencies.json"
        }
    }
}